El de détail vise l'optimisation de la manutention des produits en choisissant les emplacements appropriés en fonction de variables telles que : le lieu, la quantité, le temps, la forme, d'une part, et les vitrines, comptoirs et étagères, et l'architecture intérieure, d'autre part ; et le groupe des produits "aimants", produits "complémentaires", pour les achats prémédités et impulsifs.
Mais si le placement du produit est important, non moins importants sont les moyens de faire connaître son emplacement, ou ce que nous appellerions PLV (publicité sur le lieu de vente). La PLV est ce qui nous permettra de nous différencier des concurrents et qui nous permettra de séduire plus facilement le consommateur vers notre produit au moment où il fait son choix d'achat. Mais le PLV ne se limite pas seulement aux exposants, stands ou écrans numériques, mais la gestion en point de vente du produit lui-même peut aussi fonctionner comme un outil efficace de communication publicitaire et, pourquoi ne pas le dire, de vivre des expériences.
La situation géographique du centre doit être prise en compte lors de la mise en place d'une telle publicité. La raison est simple, la façon de penser des consommateurs est différente, donc leur perception du message sera également différente selon les lieux et, de la même manière, leur façon d'agir sera également différente. Autrement dit, la manière d'attirer les clients vers notre produit sera différente sur chaque site. Bien sûr, ce que nous ne pouvons jamais oublier, ce sont ces éléments qui différencient notre marque de la concurrence.
La même chose vaut pour le de détail. La vérité est que cela n'a aucune raison d'être uniforme dans le temps, ni dans toutes les zones géographiques, car il y a des moments et des endroits où cette action peut donner de meilleurs résultats.
Le marchandisage comme technique de commercialisation
Il y a de nombreux avantages qui merchandising nous offre d'un point de vue stratégique. Parmi eux figurent les suivants :
- Changer le concept de "répartir" les produits en "vendre".
- Réduction du temps d'achat.
- Conversion des zones froides en lieux de vie.
- Promotion de la rotation des produits.
- Substitution de la présence « passive » par une présence « active ».
- Tirer le meilleur parti du point de vente
- Promeut les "produits magnétiques" sur le point de vente (ceux qui, en raison de leurs caractéristiques particulières, sont difficiles à faire tourner, mais nous sommes intéressés à les vendre).
- Création et coordination d'une communication globale adéquate sur le point de vente.
