El Merchandising ricerca l'ottimizzazione della movimentazione dei prodotti attraverso la scelta dei luoghi appropriati in base a variabili quali: luogo, quantità, tempo, forma da un lato, vetrine, banchi e scaffali, architettura d'interni dall'altro; e il gruppo dei prodotti "magnete", prodotti "complementari", per acquisti premeditati e d'impulso.
Ma se il posizionamento del prodotto è importante, non meno importanti sono i mezzi per pubblicizzarne l'ubicazione, quella che chiameremmo PLV (pubblicità nel punto vendita). Il POS è ciò che ci permetterà di differenziarci dalla concorrenza e ciò che ci renderà più facile sedurre il consumatore verso il nostro prodotto nel momento in cui effettua la sua scelta di acquisto. Ma il PLV non si limita solo ad espositori, stand o schermi digitali, ma la gestione nel punto vendita del prodotto stesso può funzionare anche come efficace strumento di comunicazione pubblicitaria e, perché non dirlo, di vivere esperienze.
L'ubicazione geografica del centro deve essere presa in considerazione quando si inserisce tale pubblicità. Il motivo è semplice, il modo di pensare dei consumatori è diverso, quindi anche la loro percezione del messaggio sarà diversa a seconda del luogo e, allo stesso modo, sarà diverso anche il loro modo di agire. Cioè, il modo per attirare i clienti verso il nostro prodotto sarà diverso su ogni sito. Certo, ciò che non possiamo mai dimenticare sono quegli elementi che differenziano il nostro marchio dalla concorrenza.
Lo stesso vale per il Merchandising. La verità è che questo non ha motivo di essere uniforme nel tempo, né in tutte le aree geografiche, poiché ci sono momenti e luoghi in cui questa azione può dare risultati migliori.
Il merchandising come tecnica di marketing
Ci sono molti vantaggi che merchandising ci offre da un punto di vista strategico. Tra questi ci sono i seguenti:
- Cambiare il concetto di "spedire" i prodotti in "vendere".
- Riduzione dei tempi di acquisto.
- Conversione di aree fredde in luoghi con vita.
- Promozione della rotazione del prodotto.
- Sostituzione della presenza "passiva" con una presenza "attiva".
- Sfruttare al meglio il punto vendita
- Promuove nel punto vendita i "prodotti magnete" (quelli che per le loro caratteristiche peculiari sono difficili da ruotare, ma a noi interessa venderli).
- Creazione e coordinamento di un'adeguata comunicazione globale nel punto vendita.
